(網(wǎng)經(jīng)社訊)網(wǎng)絡(luò)一線(xiàn)牽的魔力，催生出大批開(kāi)放式移動(dòng)社交App，我們叫它科技時(shí)代的紅娘。目前社交應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，頭部應(yīng)用格局相對(duì)穩(wěn)定。并且在買(mǎi)量這條路上，社交廣告主也樂(lè)此不疲，據(jù)了解：32%的社交廣告主今年投放預(yù)算會(huì)比去年增加30%以上。
AppGrowing 基于2022年（4.01-5.17）所追蹤到的社交婚戀行業(yè)移動(dòng)廣告情報(bào)，從社交App投放概覽、重點(diǎn)投放平臺(tái)、App推廣排行榜、熱門(mén)廣告文案&素材套路等方面進(jìn)行解析，希望為社交廣告主提供借鑒與參考。
01
社交婚戀App投放概覽
1-1 社交婚戀App投放量級(jí)大
互聯(lián)網(wǎng)遍地是愛(ài)情，社交應(yīng)用買(mǎi)量力度居高不下，據(jù)AppGrowing所追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)顯示，2022年5月以來(lái)，社交婚戀應(yīng)用廣告數(shù)占全行業(yè)的7.7%，排行老四，僅次于游戲、文化娛樂(lè)、生活服務(wù)行業(yè)。
目前雖處520前夕，但社交應(yīng)用買(mǎi)量并無(wú)明顯增長(zhǎng)，據(jù)多個(gè)業(yè)內(nèi)優(yōu)化師表示，今年520電商、社交等行業(yè)投放力度都比往年差，這跟整個(gè)大環(huán)境息息相關(guān)。
不過(guò)廣告文案的針對(duì)性還是比較明顯的，緊扣“脫單”“情人節(jié)”“約會(huì)”“禮物”等，下面展示近一周以來(lái)社交行業(yè)的520營(yíng)銷(xiāo)高頻詞。
特定節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)除了拉新，也有促活。節(jié)慶活動(dòng)有助于拉高用戶(hù)粘性，據(jù)易觀分析數(shù)據(jù)顯示，在2021年七夕后社交婚戀應(yīng)用人均單日使用時(shí)長(zhǎng)于2021年8月達(dá)到71.63分鐘，環(huán)比增長(zhǎng)45.06%，且后續(xù)依然保持在較高水平。
1-2 社交婚戀App主投陣地
好的渠道對(duì)投放效果來(lái)說(shuō)事半功倍，據(jù)AppGrowing所追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，巨量引擎、快手磁力引擎、網(wǎng)易易效、百度營(yíng)銷(xiāo)是社交應(yīng)用的主投流量平臺(tái)，其中社交婚戀應(yīng)用在巨量引擎、快手的投放量級(jí)非常大。
細(xì)分到流量媒體，發(fā)現(xiàn)社交應(yīng)用熱衷快手聯(lián)盟、穿山甲聯(lián)盟、抖音短視頻等媒體。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，快手聯(lián)盟目前日活用戶(hù)超5億，日均請(qǐng)求量突破500億，每日可用曝光數(shù)超30億，社交婚戀?gòu)V告主重視在快手聯(lián)盟上的投放，很大原因是用戶(hù)畫(huà)像重疊度高。
找到符合用戶(hù)屬性的渠道進(jìn)行投放非常重要，僅靠團(tuán)隊(duì)摸索耗時(shí)耗力，而通過(guò)AppGrowing流量平臺(tái)篩選功能，就能快速分析競(jìng)品投放策略，找到最佳投放渠道。
02
社交App推廣排行盤(pán)點(diǎn)
2022年4-5月（4.01-5.18），社交App推廣排行榜TOP 15中，233樂(lè)園、Soul、探探、伊對(duì)視頻找對(duì)象、愛(ài)聊、陌陌名列前六，并且投放量級(jí)遙遙領(lǐng)先。
聚焦到近三個(gè)月的社交App月推廣榜，發(fā)現(xiàn)Soul、愛(ài)聊、伊對(duì)、探探、心遇頻頻上榜，HOBBY、音對(duì)、撕歌skr等黑馬選手也相繼上榜。
據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2021年11月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)中24歲以下用戶(hù)占比達(dá)20%，Z時(shí)代用戶(hù)的涌入，社交應(yīng)用勢(shì)必也需要更多多元化的打法。連麥語(yǔ)音、VR/AR、虛擬戀人、在線(xiàn)組CP、同好社交等社交玩法紛紛上線(xiàn)，多元化社區(qū)應(yīng)用由此應(yīng)運(yùn)而生，像HOBBY、音對(duì)、撕歌skr等。
03
社交婚戀熱門(mén)素材分析
根據(jù)AppGrowing所追蹤到的上億+社交類(lèi)應(yīng)用廣告素材分析，發(fā)現(xiàn)社交類(lèi)應(yīng)用廣告文案、素材均離不開(kāi)荷爾蒙渲染、孤獨(dú)感營(yíng)造、地理位置描述等。
案例1：語(yǔ)音電話(huà)-打造沉浸式戀愛(ài)體驗(yàn)
沉浸式體驗(yàn)類(lèi)短視頻一直熱度不斷，應(yīng)用到素材上同樣合情合理。語(yǔ)音對(duì)話(huà)的截屏制作成本低，但卻給用戶(hù)提供滿(mǎn)滿(mǎn)的戀愛(ài)語(yǔ)音體驗(yàn)。
案例2：靈魂社交-懂你的人在線(xiàn)陪伴
單身青年最大的痛點(diǎn)就是無(wú)處訴說(shuō)的孤獨(dú)，此類(lèi)素材要傳遞的信息點(diǎn)就是：來(lái)這里能找到懂你的人。但所謂的靈魂社交是不是偽需求還有待驗(yàn)證，目前來(lái)看還是有不少用戶(hù)愿意為靈魂社交買(mǎi)單的。
04
熱門(mén)社交廣告主推廣分析
4-1 探探App投放分析
據(jù)摯文集團(tuán)2021Q3財(cái)報(bào)顯示，探探在摯文集團(tuán)的整個(gè)營(yíng)收占比僅13.6%，探探由原來(lái)強(qiáng)付費(fèi)轉(zhuǎn)化導(dǎo)向的產(chǎn)品策略回撤，著力重新梳理功能，改善用戶(hù)體驗(yàn)并提升留存。
從廣告投放的角度，發(fā)現(xiàn)探探自今年3月以來(lái)，投放量級(jí)大大提升，目前為止已連續(xù)兩月位居社交類(lèi)應(yīng)用推廣榜前五。盤(pán)點(diǎn)近30天熱門(mén)廣告高頻詞，發(fā)現(xiàn)在探探的廣告投放中“配對(duì)”、“交友”、“遇見(jiàn)”、“單身”等詞語(yǔ)多次出現(xiàn)。
4-2 音對(duì)App投放分析
音對(duì)主打“語(yǔ)音交友”、“聲音社交不看臉”，“用聲音治愈孤獨(dú)”等區(qū)別于其他社交應(yīng)用。
根據(jù)AppGrowing所追蹤到移動(dòng)廣告情報(bào)發(fā)現(xiàn)，音對(duì)自4月中旬開(kāi)始投放力度大大增長(zhǎng)，整個(gè)4月投放廣告數(shù)是3月的250%，高頻詞緊扣“語(yǔ)音”"配對(duì)" "超甜"等，很好體現(xiàn)聲音交友特色。
